建筑產品如何利用數字化技術突出重圍
過去十年，是地產黃金發展時期，然而建材和設備制造行業并沒有形成行業紅利，眾多企業主為了每一個項目薄利而跑斷腿，說破嘴。由于行業技術相對成熟、投資壁壘低，建材設備行業形成了嚴重過剩的產能。自2015年以來，隨著環保等供給側政策進一步出臺，大量產品附加值低、技術創新不足的企業，不斷被擁有資源、產品、資金等競爭優勢的細分龍頭吞噬市場份額，在激烈的市場競爭中掙扎。
對于2019年的企業主來說，思考最多的，是如何在存量時代，在激烈的競爭中提升銷售量，殺出一條發展之路。而回歸本源，創新產品、創新營銷，才是企業生存發展的三項法寶。
首先，緊跟政策，提供創新產品，把建筑材料和設備設施等產品數字化，利用BIM技術搶占裝配式建筑市場。工程是建材設備產品最大的市場。廣大企業幾乎都圍繞傳統的產品技術特點推廣模式開展激烈爭奪，企業在產品上沒有特別的優勢，同一品類生產廠家眾多，產品之間幾乎完全可以被替代，競爭極端激烈。各企業主為了爭取市場業務，只有以付款方式、價格和關系作為手段，應收帳款總是居高不下。只有找到新賽道，才能避開低價的惡性循環，從容不迫的面向市場。
裝配式建筑是在綠水青山生態文明建設大環境下，建筑行業轉型的必由之路，自2011-2017年，裝配式配套產業規模復合增速逾 110%。2019年開年，國家政策大超預期，住建部建設市場監管司3月27日發布《住房和城鄉建設建筑市場監管司2019年工作要點》中，要求進一步推進裝配式建筑試點任務，完善裝配式建筑體系。而實現裝配式建筑落地的基礎，是建筑產品數字化、模型化的BIM技術支持。
隨著這條政策透露出來的利好消息，裝配式建筑真正的站上了建筑市場的風口，在政策支持下，將明確裝配式體系的建立，打開巨大的市場，裝配式建筑產業將成為建材設備供應商的新市場機遇。要抓住這個機遇，就要把在售產品都做到模型化，供設計和施工單位在項目建設各個階段選用。除了裝配式建筑，目前有些傳統項目在招標文件中也已經增加了設備采購BIM條款、施工圖BIM深化技術要求等內容，這就要求供應商的產品都需要提供真實尺寸、加載完整技術參數的三維模型。可以說在不遠的將來，沒有模型的產品就沒有銷路。擁有產品模型就能快人一步，搶占市場先機。
因為應用了真實建筑產品模型的建設項目，可以解決全產業鏈的一系列痛點，這也是國家大力發展BIM技術的初衷，發揮出BIM的強大功能，而不是目前這些管線綜合、碰撞檢查等簡單應用。
真實建筑產品模型可以準確、快速的提量組價，相對于傳統的概預算，可以對項目成本更精準迅速的實時控制；施工計劃通過建筑信息模型的虛擬施工檢驗，對工程周期有了準確的預測，杜絕了傳統施工一拖再拖，遲遲無法竣工驗收的尷尬局面；設計師利用廠家提供的真實建筑產品模型，可以進行正向設計，快速搭建項目模型，不但協同了設計院各個專業，規避了傳統設計錯缺碰漏、變更洽商多的問題，也極大的便利了施工單位，可以直接對接到提供模型的廠家，不像以往的BIM模型沒有真實的產品支撐，安裝過程中出現了尺寸偏差后只能放棄模型指導施工，走回傳統施工拆拆改改的老路；有了真實產品模型就不需要再費力進行管線綜合，協調各個專業分包，可以直接用模型指導各分包單位施工；最終的竣工模型，由于各個建筑構件模型都是與真實產品對應的，加載了完整的技術參數、地理位置等信息，掛接運維軟件后，可以做到智慧運維，極大的提高了能源管理、運行維護的效率，節約人力物力；而廣大建材設備生產企業做為最重要的一個環節，通過對自身產品的模型化、參數化，主動迎合市場，拓寬銷售渠道的同時，助力建筑行業向數字化轉型升級。
其次，擁抱互聯網，創新營銷。2015年前，建材設備供應商面對房地產開發商，基本采取非常傳統的“關系營銷”方式，即看人脈、看關系，拼價格。做市場推廣基本上是利用人力廣撒網，舉辦展會或者是廣泛參加展會。
然而，隨著互聯網的發展，眾多開發商、施工企業對招標采購環節進行了平臺化改革，一方面只有符合產品標準的品牌企業才能進入平臺品牌庫，另一方面互聯網平臺也讓價格更加透明。平臺化的競爭、物流服務的發展，讓過去靠區域關系維護為生的企業面臨全國的競爭。行業品牌商的產品優勢擴大，不斷被更多的采購方所認可，定價權日益凸顯。開發商、施工企業對材料和設備設施的要求會越來越高，生產企業未來將越來越難生存。
隨著建筑行業BIM的普及，從設計端直接向建筑師和設計師提供帶著產品信息的BIM模型已逐漸成為發達國家的行業通行準則。未來三年內，中國的材料設備供應商也必須用好BIM，建好BIM模型。只有這樣才能在設計階段介入工程，在和開發商、施工方、設計師接觸的第一時間，給予對方一種正規品牌的感覺，促成銷售。
建筑MALL(www.ac-mall.net)在政策和市場的指引下，應運而生。于2019年6月28日重裝上線，為建筑全產業鏈提供服務，幫助各個參建單位數字化、實現“互聯網+建筑業”的轉型升級。建筑MALL的核心是真實族庫和集采平臺兩大版塊，真實族庫整合供應商產品模型，為產品提供展示的平臺，供設計施工單位建模人員免費下載使用。集采平臺通過模型對接產品，為廣大采購單位提供拼購服務，成本降至最低，并縮減采購環節，提高效率。
建筑MALL還解決了材料設備供應商的兩大難點：找市場難、銷售成單難。真實族庫幫助供應商將產品直接轉化為真實的BIM族模型。設計師一鍵就能在REVIT等BIM軟件中免費下載使用，選定了模型，就已經選定了施工中對應的產品，這就使得供應商直接參與到建筑的初期設計，前置了項目跟蹤階段。
建筑MALL的集采功能，匯聚了眾多地產商的工程項目，為供應商提供了與開發商直接的產品對接機會，讓企業主把更多的精力放到產品創新和企業經營中。
建筑MALL在品牌站版塊為每個供應商提供了主頁，展示企業簡介、產品介紹、工程案例、產品模型、聯系方式以及廠區廠貌、車間、產品、工程業績等內容的VR全景,為企業提供宣傳服務。主頁還可以和企業的族庫、集采之間跳轉，便于查看。
6月28日，建筑MALL攜手國宏新型城鎮化發展聯盟，在京舉辦了“首屆數字建環峰會”，邀請北京八大處房地產開發有限公司、北京建誼集團、東方園林投資控股集團、萬興建筑、中科建集團、中機一院、中鐵五院、東方華睿建筑設計有限公司、碧水源科技股份有限公司等眾多行業大咖，共同啟動建筑MALL上線，探討裝配式建筑的部品部件數字化和企業發展等主題。
建筑MALL誠邀建筑行業精英登陸www.ac-mall.net，共襄盛舉，提高效率，節約投資，資源配置，合作共贏，助力建筑行業數字化轉型升級！
建筑VR網全景報道：會議全景實況 <<------點擊單獨頁面查看------->>
發表評論